央视财经走近赛菲尔珠宝,探求黄金销售逆势增长奥秘
前言:近期黄金价格持续攀升,先后突破了1300美元、1400美元和1500美元关口。这不断增长的态势对国内黄金销售有何影响?面对当下黄金市场消费现状,珠宝品牌又要如何挖掘更大的市场潜力?
黄金价格在上涨,但是消费者的黄金购买力似乎并没有减弱。近日,CCTV-2央视财经频道,走进无焊料黄金首创品牌赛菲尔珠宝深圳展厅,针对黄金市场消费现状及行业走向,探究赛菲尔珠宝如何在黄金价格上涨的形势下,取得销售逆势增长。
场景营销 婚嫁黄金掀购买潮
年末一直是中国人婚礼的传统旺季,越来越多的年轻人愿意选购3到5件黄金饰品,作为婚庆首饰。婚嫁黄金正在开始回归刚需 ,并再度掀起购买热潮。
据赛菲尔珠宝相关负责人介绍,赛菲尔珠宝一直在打造婚礼场景营销,用更符合年轻人婚嫁观的时尚方式,将中国传统婚嫁文化与无焊料黄金完美融合,以“新”的方式拉近无焊料黄金与消费者之间的距离。
赛菲尔连续六年发布的“大美中国风万足金婚纱”,及第六届“寻找最美新娘”大型品牌公关活动,就是以全新场景营销,达到消费者与品牌的互动。赛菲尔打造的“中式婚礼文化”、“中式婚礼场景”,用年轻化趣味性的品牌语言与消费者进行沟通,让每一位新娘都身临其中,感受由黄金带来的幸福与吉祥。
一元换新 引发强烈市场反应
每年的7月7日-7月13日,是赛菲尔“一元换款”活动周。该活动在全国30余个省市区、2000多家门店同步启动,得到了消费者及市场的热烈反响。
凡是购买了赛菲尔无焊料黄金的顾客,均可凭借购买单据或赛菲尔珠宝专属字印,在全国任意一家赛菲尔品牌专卖店,换取同等克重的赛菲尔新款无焊料黄金首饰。
一年一度的“一元换款周”活动期间,赛菲尔各大品牌专卖店挤满了前来换购的消费者。这俨然成为了消费者的狂欢节,一度带起了当季的黄金销售。不仅满足了人们对新款产品的购买欲望,还能将回收的黄金通过无焊料焊接技术,打造出更多环保又健康的饰品,从而形成生产与消费的良性循环!
产品年轻化 深入开发IP产品
随着95后乃至00后千禧一代消费力的到来,国内消费主力结构正在发生变化。年轻化、个性化以及具有文化属性的产品,将成为黄金消费重要趋势。这也是助力赛菲尔黄金销量上升的重要原因。
基于中国传统婚庆文化,赛菲尔专门打造的中式婚嫁金饰《菲常囍饰III》,在今年9月的深圳珠宝展上大放异彩,被许多前来观展的备婚情侣圈粉。《菲常囍饰III》寓意守护天长地久的幸福,在工艺上、设计上都进行了创新升级,时尚中不失东方美学的韵味,为消费者呈现中式婚庆首饰的全新面貌。
赛菲尔以至纯至美的无焊料黄金打造的系列作品,一直是众多消费者购买黄金类产品的首选。《喜到福到好运到》同名IP系列产品,其中传家·古法金因其复古与个性时尚,深受消费者喜爱。此外,《神奇马戏团》《铁臂阿童木》等IP系列,因其个性设计和IP属性,受到了不同年龄层的喜爱。
保值优势 高纯度无焊料黄金成首选
据介绍,根据赛菲尔珠宝近几年销售数据显示,高保值、高纯度的无焊料黄金成为消费者的投资偏好。
另外,也从赛菲尔各地门店了解到,由于无焊料黄金首饰纯度高达999.9‰,很多消费者都愿意购买赛菲尔黄金首饰,作为保值的一种手段。尤其值得一提的是,赛菲尔珠宝也因其无焊料焊接技术荣获“中国黄金协会科学技术一等奖”。
正值十一黄金周,珠宝行业仍要抓住契机,稳抓年轻化消费主力,加强个性化产品研发,继续赢得消费者青睐,赢战黄金销售消费旺季。